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你觉得汽车行业能完全做到线上卖车吗?
现在网络发展速度这么快,我觉得完全可以实现网上卖车,卖房,买车,买房就应该像网上买油,买盐,买米,买面,买菜一样简单方便,只要你信任它,决定选择了它就行了,你把钱付到位,4s店帮你把各种手续办好,把车送到你们家楼下,你签收一下车就行了,应该也就和快递一样,这个在中国应该早就有了,10年前我在上海时就好像看到过这种托运送新车到家的情况。
你好,很高兴回答你的问题。
说起线上卖车这种营销模式,其实几年前就有了。不过当时没有太多人关注。2002年由于疫情的影响,这种营销模式才被大多数人认知。
线上卖车只是虚拟化,消费者不能实地考察试车,最多是进一步了解到汽车的车型性能等方面。也许能吸引一部分潜在购车者,但大多数人都处于观望阶段,就算真有意向购车者,也不会付全款提车。
线上卖车是给消费者多提供了一种了解深入的渠道。在选购时有了更准确的对比,做到心中有数,买了不会后悔。
汽车毕竟是大宗商品。车款动辄几万几十万,这对一般人来说都是一笔大数目。大多数人挣钱都不容易,买车都要花掉多年的积蓄。俗话说,好钢要用在刀刃上。谁也不想多花冤枉钱。在看不到真实的心仪汽车时,我想绝大多数人是不会轻易下单的。
所以说汽车行业想要做到完全线上销售是不可能的。要线上与线下完美结合,这样一来,既给消费者选购时服务明朗化,又能保证自己的利润最大化。
一个理想的转化率高的 “线上卖车直播” ,应该针对不同人群,在不同平台,用对应该平台观众口味的主播来进行直播,以此来提高转化率。
传统的线下购车,用户可以在决定购买之后,立刻办理金融手续,并安排后续的提车手续等。客户如果在过程对价格不满意,可以和销售进行一番杀价。在提车时,还可以仔细的检查车身是否有损伤,以确保自己的权益受到保护。
传统的交易过程,碍于汽车配置的多样性以及技术参数的复杂,许多客户都是汽车小白。而在经过 ”线上直播“ 的科普之后,用户起码会对一款车有了基础的了解,让用户对这款车的印象加深。而在了解后,用户有极大的可能性会去这家提供直播的店里,产生看车与购车的行为。这就是线上引流。
所以,我认为 “线上直播卖车” 这一新生事物,会在这次疫情过后演化为经销商与厂商的一个新的宣传工具。当直播不再作为销售 KPI 而存在,而是作为一个新的宣传工具存在的时候,整个汽车行业或许会产生一次 “购买行为革命”。
本地客户通过本地经销商直播了解到这款车
引流到线下店内消费
带来销售利润的同时,获取到了有用的客户线索
从本次疫情期间各大厂商同时带来的直播举动来看,线上与线下有机的结合是汽车行业不可避免的趋势。线上售卖可以减少商家的获客成本,而线下是消费者坚实的售后保障,两者缺一不可。
你好,我是汽车咖啡李哥。很高兴回答你的问题。
你的关于汽车行业能否做到完全网上卖车的问题。我觉得目前不可行,原因有主要有3个:1.汽车的单价不低,如果涉及到退换货手续繁琐;2.同一台车,每个人的舒适性配置感受不一样;3.同一台车,每个人的安全配置要求不一样。后面两点都需要现场试驾体验才能体会到。具体在***里有说到,希望我的回答可以帮助到你。
百度资本CEO李昕晢离职闹乌龙,如何评价其在百度10年的职业生涯?除了李昕晢中国还有哪些优秀的女性互联网高管?
李昕晢1990年毕业于清华大学外语系,1994年获得加拿大英属哥伦比亚大学MBA。
在加入百度之前,在美国通用汽车公司工作了7年,先后担任过美国通用汽车公司财务总监、中国通用首席财务官、通用汽车金融服务公司北美区财务总监。对中国市场有着丰富的经验。
2008年对于百度来说是灾难的一年,百度前 CFO 王湛生溺水去世,百度被央视炮轰付费竞价排名。那年李昕晢进入百度担任CFO,同年入围华尔街日报亚洲最受关注的十位女性。
拯救百度于危难之中是对李昕晢加入百度的最好诠释。
李昕晢之前并不懂互联网,但清华大学出身的她有着超强的学习能力和分析能力,在1个月内就掌握了百度的基本事务。
刚上任的时候,解决前CFO去世带来的投资者信任问题,还要在跟谷歌的竞争中向资本市场证明能力,李昕晢工作起来十分拼命。
2017年百度第一季度财报披露,李昕晢将专任百度资本CEO,不再从事百度CFO。
互联网高管虽以男性居多,却也巾帼不让须眉,涌现出一批杰出女性。
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